从曝光到转化，看Helens玩转年轻营销_澳门新葡平台网址8883

世界上没什么事儿是一顿美食无法解决问题的，如果有，那就两顿。对于年轻人来说，情侣约会、生日Party、朋友小聚、毕业聚餐有过于多理由过来大吃一顿了。有数据表明，20岁至35岁的消费人群，为餐饮行业贡献了71%的营业额。

也就是说，年轻人早已沦为餐饮市场的消费主力军。谁能逃跑年轻人的心，才能逃跑年轻人的胃，沦为餐饮市场的赢家。Helens创办于2004年，是专门为年轻人量身定做的聚会空间，曾被英文杂志TheBeijinger票选为外国留学生最喜欢的品牌，目前在全国有将近100家门店，沦为乐活年轻人夜间饮酒聚会的最重要自由选择。不久前，Helens深圳东门店、深圳购物公园店盛大开业，在社交广告的推展过程中，Helens对社交广告位、LBS功能、卡券功能、风铃建站工具等都展开了高效地利用和极具策略性地串联，有效地切断了从前端到后端的营销闭环，不仅更进一步突显了自己的年长属性，更加提升了年长一族的到店率和消费额，构建了低成本的高效转化成，页面有效地采访高达92%，页面网页时长50S+，卡券发给成本仅有为6-8元。

为了逃跑年轻人的心，Helens都做到了什么?从经营层面到传播层面，Helens莫不秉持着年轻人的聚会空间这一品牌定位：经营层面Helens是国外明吧/pub的一种，主打餐后小聚饮酒的场景，合乎年轻人的消费习惯;在翻新风格上带入了颇受年轻人青睐的南亚风格的复古元素;微信公众账号获取了各种趣味小游戏，可供年轻人聚会时用于。▼店内环境传播层面为了使品牌在年轻人面前取得更加多曝光，Helens曾尝试在有所不同的平台展开宣传推展，例如新媒体、自媒体、视频直播等，也邀过人气较高的网红来更有注目。以上两点可以显现出，为了逃跑年轻人的心，Helens堪称是下足了功夫。

但当Helens深圳新店开业急需在短时间取得有效地曝光时，他们的营销痛点也渐渐显露出来：新店开业必须更大、曝光量更高的平台不断扩大品牌影响力;为了确保到店率，必须更加精准地触达年长用户;原先推展渠道不能根据曝光量评估广告效果，无法追踪更进一步转化成数据。在与社交广告传销团队交流后，此次深圳新店开业，Helens要求用于社交广告展开推展。Helens营销总监张波回应，是以下三个理由让他作出了最后的要求：从曝光量来看手机QQ、手机QQ浏览器等产品用户多为20-25岁的年轻人，与Helens的消费人群高度重合，且用户量极大，可以带给品牌所需的强劲曝光;从定向看作本地广告的LBS地域定向功能，可触约门店周边人群，有助Helens新店开业拓展门店客流，独有的门店方位知觉展出形式，也增强了用户对门店的地理位置感官;从营销效果来看卡券功能可协助Helens有效地提高线下到店客流，打造出线上领券线下到店消费的营销闭环，风铃模板还能全面统计数据，有助广告效果评估。

从前端到后端，从曝光到转化成，Helens如何切断营销闭环?在与Helens展开了详尽交流后，社交广告优化师匡小容为Helens量身打造出了融会贯通的四大策略：射击精准定向，较慢瞄准周边年轻人社交广告的本地广告获取LBS定向，可以协助Helens精确触达门店周边的年轻人。此次推展，Helens的核心表达意见是针对深圳新店开业做到有效地投入，如果定向距离太远，可能会影响实际到店率;如果定向距离过于将近，品牌曝光度又不会不过于理想。

那么如何最大化最有效地曝光新店?最后，通过优化师的重复实验，瞄准了门店周边6km、18-30岁的年轻人。迎击提升曝光，有效地不断扩大覆盖范围虽然有社交广告强劲的定向能力护持，但是广告位的自由选择某种程度最重要。

一个与众不同目标受众用于习惯、挤满大量目标受众的平台需要让定向顾及精准和曝光量，所以Helens中选了年轻人大量挤满、日活跃度上亿的手机QQ、手机QQ浏览器等平台。Helens的目标受众为18-30岁的年轻人，他们爱好社交，对聚会热情满满，正好与手机QQ、手机QQ浏览器的用户群体高度给定。同时，在广告曝光页表明门店方位、使用本地广告多广告位人组投入(手机QQ浏览器资讯信息流广告、手机QQ空间图文广告、手机QQ空间趣对话广告)等，皆可以幸其构建品牌和新店的最大化曝光。

▼Helens广告可以大自然地经常出现在用户手机QQ空间信息流中▼非常丰富的内页信息，不仅用实景图让用户产生代入感，还引人注目了优惠、地址等信息，便于用户进店消费击中卡券社交，到店率才是硬道理有了充足大的覆盖面积还过于，确实让目标受众走出店里展开消费才是硬道理。所以，优化师为Helens设计了优惠卡券，以更有用户注目并促使进店消费。

用户页面广告链接，才可转入卡券发给页面，发给开业畅饮兑换券，享用百威啤酒1钱畅饮1个月。通过卡券投入，消费者在线上才可知悉并取得品牌的优惠，能有效地性刺激他们走出店里展开消费。此外，极具社交属性的卡券赠与机制，还可以促成大家呼朋唤友，让更加多目标受众进店消费。对系统效果统计资料，看见的才安心利用风铃建站工具，不仅可以较慢创建落地页，并且可以映射卡券模板，对外而言能更佳地宣传卡券，对内而言能高效地实行卡券管理和效果统计资料。

此次深圳新店开业推展，Helens在优化师的建议下通过本地广告风铃落地页放入卡券投入，不仅操作者一起方便快捷，还能精确统计资料卡券发给人数，更进一步核算卡券发给成本。同时，本地广告风铃落地页可以统计资料推展页面触达率，用户在页面的网页时长等有效地转化成数据，便于准确考量推展效果。

用户定向门店曝光卡券投入效果统计资料，环环相扣，从前端到后端，从曝光到转化成，社交广告切断了营销闭环，使Helens进账了较好的营销效果。社交广告，助力Helens沦为年长一族的代言人有一点注目的是，此次Helens深圳东门店和深圳购物公园店开业，通过投入社交广告本地广告，总曝光量约218W，本地广告浏览器广告卡券发给成本仅有6-8元，页面有效地采访最低平均92%，页面网页时长50S+。有效地顾及了曝光量和精准度，构建了低成本的低到店转化率。

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